“效果体验法”是武汉润禾化妆品有限公司全体员工和各代理商的经验总结和智慧结晶。用此方法推广市场，简单易行、代理商不需要其他资金投入，见效快，成功率高。

步：铺货及其连带工作：
选上50到100家终端铺货，连成一片。
1. 产品特点介绍：
主诉求点：药妆品（医学配方 安全有效 ）
复合维生素E类药妆品（为皮肤补充八种维生素），维生素E可显著提高皮肤的含水量，增加皮肤的血流量和新陈代谢，显著改善皮肤的营养状态。
使用后效果： 天皮肤很湿润 （大部分人 次使用时有激活皮肤的美妙感觉，使用二至三次激活感觉消失），保湿性能是其他产品的三倍以上。
第二天皮肤有滑爽的感觉
第三天左右皮肤有明显的光滑柔软的感觉。
第十天左右出现水嫩、红润的皮肤，给你惊喜连连………
第30天左右出现色斑淡化甚至消失，还你一副白皙的颜面………
2． 赠送产品
给店老板或店经理送上一套或若干瓶产品，先让他们肯定我们的产品效果，为下步的工作打基础。
3． 现场 产品
给每个店员5到10袋 装，1到2支（软管装）体验装。同时务必要把“使用后效果”清楚告之，让店员及其他们家人、朋友亲身体验药妆品的神奇。
4. 终端包装及陈列：特别是在药店销售的地区，药妆品的销售不是药品，需要引导和关联购买，所以需要张贴POP和发放折页。这一点一定要和药店沟通透彻。陈列面和陈列位要好。
5. 优惠政策：头一个月内购买产品凭 装及购物小票，每款产品可优惠1到2元（具体金额由代理商视具体供货价格而定）。差价由代理商自己垫付。

概括起来就是：产品可信度宣传 功效现场验证 终端内外氛围营造

发表时间:2010-5-7 17:15:41　||　【返回】